Недвижимость в Болгарии - в продаже более 4500 предложений квартир и домов
Поиск недвижимости

5 шагов к успешной продаже квартиры

  Найти реального покупателя на недвижимость сегодня сложнее, чем несколько лет назад. Что нужно, чтобы в короткий срок продать квартиру за максимально сумму. Риелторам хорошо известны шаги, которые ведут к удачной сделке. Вы тоже о них сейчас узнаете.

Шаг № 1. Правильно назначаем цену.

  Залог успешной продажи – обоснованная цена на вашу недвижимость. Она на 90% гарантирует, что вы найдете покупателя в ближайший месяц-два. Чтобы правильно оценить свою квартиру, проведите маркетинговое исследование рынка жилья. Изучите объявления о продажах и выберете из них те, которые рекламируют похожие по характеристикам объекты. Если вы продаете типовую квартиру в панельке, то наверняка на глаза попадутся квартиры-близнецы, и, может быть, даже в вашем или соседнем доме. Не нашли? Расширьте круг поиска. Поищите аналоги в ближайших кварталах. Учтите, чем точнее вы подберете локацию и характеристики похожих квартир по типу дома, площади, размеру кухни, этажу, ремонту, тем точнее вы сможете определить цену. Составьте список из 12–15 объектов, расположив их от дешевых к дорогим. На нижние строчки внимание не обращайте. Их владельцы ждут своих покупателей годами, мотивируя завышенную цену «европейским», по их мнению, дизайном. Это не ваш случай. Затем вычеркните из верхней части списка квартиры с явными минусами (на крайних этажах, в нежилом состоянии и пр.). Ориентироваться нужно на верхнюю треть списка. Это ваши конкуренты. Чтобы ваша квартира на их фоне выглядела более привлекательной, она должна стоить на 7–10 процентов дешевле. Вы готовы к этому? Тогда ваши шансы на успех сразу выросли. Идем дальше.

Шаг №2. Готовим квартиру к продаже

  Не спешите вывозить мебель и технику. Если у вас квартира в состоянии «въезжай и живи» с хорошей мебелью и дорогой бытовой техникой, которую вы готовы продать новому хозяину со скидкой, – то это большое конкурентное преимущество. Часто оно становится решающим аргументом в глазах стесненного в деньгах покупателя. Ведь ему не придется брать кредит на кухню, диван, стиральную машинку или холодильник, перевозить их, поднимать на этаж, подключать. Но важно для себя уяснить, что дорогой ремонт и большие вложения в обстановку никогда не окупятся. Особенно в квартирах в «стандартной панельке». На профессиональном языке экспертов оценщиков – это «излишние улучшения». Такие хозяева ждут покупателей годами, при этом их недвижимость теряет в цене, им приходится оплачивать коммуналку, снова и снова тратиться на рекламу. Дорогой ремонт не нужен, его с успехом заменит косметический и обычная генеральная уборка. Это займет всего день-два и всегда окупится. Что нужно сделать? Покупателей отпугивает запах строго жилья, тусклое освещение (это все на уровне подсознания), неисправная сантехника, свисающие с потолка провода и т. д. Из такого помещения хочется поскорее уйти. Вытрите пыль, помойте окна, полы и подоконники, почините текущие краны, поменяйте выпадающие из стен розетки и перегоревшие лампочки, выдрайте кухню и санузлы.

Шаг №3. Делаем фото презентацию

  Чтобы ваше объявление точно заметили и прочитали, сопроводите его фотографиями. Качественные фото в разы увеличивают ваши шансы. Но есть нюансы, которые нужно учесть. Фотографии обязательно должны быть резкими и яркими. Не поленитесь сделать фото самого дома и двора (если он ухожен, утопает в зелени, на нем есть парковка, детская площадка – это просто замечательно, все должно попасть в кадр).
В квартире снимите вид из окон (если он действительно радует глаз) и все помещения. Важно, чтобы квартира выглядела на фото светлой и просторной. Обратите внимание, чтобы личные вещи и предметы гигиены не попали в кадр: одежда на спинке стула, зубные щетки и шампунь в ванной, кастрюли на плите. Иначе покупатель подсознательно почувствует, что квартира чужая, а он должен ощутить ее своей.

Шаг №4. Готовим документы

Если Вы решили продать квартиру быстро, то документами следует озаботиться заранее и держать их под рукой. Покупатели не любят проволочек, вы у них не единственный. А ведь даже просроченный паспорт, в состоянии сорвать сделку.

Что у вас должно быть из документов? Вот их примерный перечень:

 паспорта всех, кто будет принимать участие в сделке;
 выписка из Единого реестра недвижимости (обязательный
правоустанавливающий документ);
 свидетельство о собственности, договор купли-продажи и пр. (не
обязательно);
 разрешения супруга на сделку (если недвижимость в совместной
собственности);
 квитанции об уплате коммунальных платежей (покупатели стараются иметь
дело с квартирами без долгов);
 план квартиры в техпаспорте пригодится для наглядности, его копию
можно приложить к объявлению.

Шаг № 5. Рекламируем квартиру

  Чтобы сделать это по всем законам маркетинга, вам вовсе не нужно быть профессиональным рекламистом. Задача у объявления одна – как можно больше покупателей из целевой аудитории должны узнать, что ваша квартира продается. Представьте себе своего покупателя. Какие сайты он посещает, какие издания читает? Выберете несколько подходящих площадок для размещения своей рекламы. Чем точнее объявление попадет в цель, тем выше его отдача. Будьте честными, ничего не приукрашивайте (люди это чувствуют), точно указывайте площадь кухни и комнат, расстояние до метро (это легко проверить). Если вы все сделали правильно, то звонки не заставят себя ждать. Первыми откликнутся те, кто ищет квартиру именно в вашем районе, отслеживая новые поступления на рынке. Примерно через неделю ажиотаж спадет, звонить станут реже. Будьте к этому готовы. Используйте первые семь дней с максимальной пользой. Приветливо общайтесь с визитерами, выслушивайте встречные предложения, торгуйтесь. Поймите, перед вами действительно люди, заинтересованные в вашей квартире. Если вы не будете с ними слишком категоричны, то успех сделки вам обеспечен.

Эти пять простых правил помогут вам продать квартиру быстро, без нервотрепки и за максимальную цену. Удачной вам сделки!

Автор: www.bulgariastreet.ru