В настоящее время многие владельцы квартир, коттеджей, домов избегают связывать себя договорными отношениями с агентствами недвижимости. Это связано с тем, что сейчас появилось масса интернет-ресурсов для публикации объявления продажи своей недвижимости. Все больше и больше информационных площадок позволяют бесплатно выложить объявление напрямую без посредников. Можно добавить фотографии с подробным описанием, документы о перепланировке, описание достоинств района, площади, этажности, года постройки и т.д. Указав номер телефона в объявлении, собственник ждет звонков от потенциальных покупателей. Сколько будет длится продажа неизвестно, но шанс продать самостоятельно недвижимость есть всегда. Исключением, пожалуй, являются элитные объекты. Здесь собственники предпочитают доверить продажу профессионалам.
Если вы решили продавать недвижимость самостоятельно, обратите внимание на несколько советов для экономии своего времени и времени покупателей.
1. Фотографии квартиры необходимо делать с более выгодного ракурса. Агенты недвижимости даже проходят специальные курсы по фотографированию объектов недвижимости. Выкладывайте фото с явными достоинствами вашего жилья (большая лоджия, современный качественный ремонт, наличие современной техники, зеленый двор, парковка). Хорошо, если вы найдете какие-то изюминки вашей квартиры или дома. Это могут быть какие-то интересные дизайнерские решения, интерьерные нюансы (необычные светильники, орнамент, выступы, полки, подсветка).
2. Перед фотографированием квартиры ее необходимо обезличить. Обезличить - значит убрать все те предметы интерьера, которые связаны с собственником квартиры (личные фотографии в рамках, одежду на вешалках на видном месте, косметику, обувь). На фото не должно быть нагромождений. Представьте, что вы продаете офис. Ничего личного, только все самое необходимое.
3. Сфотографируйте придомовую территорию, парадную, лифты. Это даст более полное представление о доме, его состояния, повысит рейтинг.
4. В объявлении при описании лучше не углубляться в подробные перечисления класса ламината, производителя плитки, марки стиральной машины, посудомойки и холодильника. Это портит объявление, засоряет его. Хорошая квартира видна сразу. Лучше коротко и лаконично опишите то, что остается на объекте недвижимости и что вы забираете. Всю технику можно просто сфотографировать.
5. При описании района делайте акцент на наличие хорошей транспортной развязки, близости к КАД, наличие городского транспорта, близлежащие магазины, поликлиники, сады, школы, метро, парки, храмы.
6. Определите спрос и предложение. Не бойтесь двигать цену объекта продажи. Вам нужно понять, при какой стоимости вам поступают звонки, а когда телефон молчит. Так делают все агенты, чтобы понять, завышена ли цена, сколько стоит кв.м. в аналогичном доме, этом районе или даже вашем же доме.
7. Как только вы опубликуете объявление, то сразу увеличивается объем спам-звонков с навязываниями вам ненужных услуг (банковских, медицинских, образовательных). Чтобы оградить себя от этого, включите защиту номера. Эта услуга предоставляется бесплатно этими же ресурсами. Будет указан другой номер в объявлении и стоять переадресация на ваш номер телефона. Это очень удобно.
8. Первые звонки будут от агентов недвижимости. Приготовьте заранее ответ для них. Это могут быть несколько вежливых фраз. Экономьте свое личное время и время агентов.
9. Перед показом квартиры обязательно сделайте проветривание помещения. Неважно, живете ли вы в квартире или нет, это необходимо сделать. Душную квартиру покупатель будет стараться покинуть как можно быстрее. И даже если объект понравился, то первое впечатление будет испорчено.
10. Большая вероятность успеха в самостоятельной продаже ждет тогда, когда нет спешки в этом. Если нужно продать как можно скорее, то здесь без профессиональной помощи не обойтись.
Главное - это выбрать верное направление и грамотный подход. В противном случае лучше обратиться к специалистам данной области.
Автор: www.bulgariastreet.ru