Быстро и дорого реализовать квартиру – заветное желание каждого, кто решился на такой шаг, как продажа недвижимости. Сбыть квартиру дороже ее стоимости на рынке недвижимости невозможно. Хотя есть такие понятия, как «случайность» и «абсолютное везение».
Случайность – это если ваш покупатель совсем не сориентирован на рынке недвижимости. Вероятность найти подобного клиента равна нулю.
«Абсолютное везенье» – это когда покупателю нужна как раз ваша квартира. Она может понадобиться вашим соседям, чтобы переселить родителей или детей ближе к себе. И никакой другой вариант покупателю не подходит.
Рыночная цена формируется спросом на рынке недвижимости. Для установления рыночной цены на вашу квартиру надо проштудировать схожие предложения. Можно поторговаться в пределах 5%. Сравнив все, что предлагают, и найдя диапазон цен, можно установить верхнюю границу цены на вашу квартиру. Вы как продавец сами устанавливаете цену на свою квартиру. Многое зависит от местоположения вашего жилья, этажа, типа дома (панельный или кирпичный), транспортной развязки и даже от вида из окна. Существует мифическое представление, что стоимость квартиры с ремонтом выше, чем без него. Но у нас принято переделывать квартиру для себя, по своим возможностям и потребностям.
Задача, стоящая перед вами – максимально уведомить возможных клиентов о стоимости вашего жилья. И, чем выше ваше предложение по стоимости в сравнении с другими аналогами, тем дольше ваша квартира будет реализовываться. Необходимо проанализировать слабые места ваших конкурентов и сделать акцент на сильных местах по вашему предложению. В частности, в квартире уже никто не живет, нет детей, не достигших совершеннолетия и т. п. Это хорошая возможность ускорить сделку. Информируйте обо всех достоинствах потенциального покупателя.
Постарайтесь заблаговременно приготовьте все документы для обследования чистоты сделки: выписки из домовой книги, справки о том, что по коммунальным платежам нет задолженности.
Для форсирования продажи квартиры вы можете обратиться к помощи риелтора. Но за срочность цена вашей квартиры может значительно уменьшиться, поэтому рекомендуется найти агентство, которое может помочь вам продать квартиру по максимальной стоимости. Но в этом случае и комиссионные тоже будут максимальными. Зато агентство возьмет на себя значительную часть ваших проблем по продаже квартиры. Нужно выбирать агентства со стабильной репутацией и популярные на рынке недвижимости – и ваша цель будет достигнута быстрее. Если вы решите самостоятельно заняться продажей квартиры, то у вас значительно уменьшатся затраты, и вы получите больше денег от сделки. А сама сделка может совершиться в кратчайшие сроки.
Вы заинтересованы скорее сбыть квартиру, а если вы воспользуетесь услугами агента, то ему интереснее будет продать квартиру с большими комиссионными. И вместо вашей квартиры он может показывать квартиру, от продажи которой он получит больше денег.
Постарайтесь своими силами подготовить объявление перед тем, как обратиться в агентство или риелтору. Чем точнее будет описание вашего жилья, и чем больше людей увидит ваше объявление, тем скорее вы сможете продать квартиру. Оптимально дать подробное описание ваших апартаментов и еще разместить фотографии комнат, кухни, балкона. Если нет возможности самостоятельно составить объявление, то внимательно прочитайте, что написано агентом. Это сократит количество возможных покупателей, которые «впустую» будут смотреть квартиру.
Размещайте свое объявление на известных интернет-сайтах по продаже недвижимости. Так у вас будет больше вероятность встретить своего покупателя. Отвечайте на телефонные звонки и показывайте квартиру.
Все перечисленное выше – работа вашего агента. Вам решать – сможете ли вы самостоятельно выполнить эту работу вместо агента и при этом сэкономить комиссионные.
И наконец, оформление сделки. В этом случае без юриста вам не обойтись. И еще это дополнительная услуга на рынке продажи недвижимого имущества. Сейчас во многих финансовых учреждениях организованы целые службы, занимающиеся провождением сделок по недвижимости: подготовка договора, регистрация передачи прав собственности. Во избежание ошибок при оформлении договоров и сделок по купле-продаже квартиры необходимо найти юриста, который будет заниматься вашей сделкой с точки зрения юриспруденции. При покупке квартиры также необходимы услуги юриста для подтверждения чистоты сделки.
Чтобы быстро и за хорошую цену продать квартиру, нужно досконально подготовиться к этому. Подготовьте заранее все нужные документы, напишите содержательное объявление, сэкономьте на агенте, но воспользуйтесь услугами юриста по недвижимости. Либо найдите агентство, которое специализируется на срочной продаже недвижимости, и это поможет решить все ваши вопросы с жильем.
Авторство: www.bulgariastreet.ru