Продажа квартиры никогда не была простой задачей, что-бы решить её без рисков и негативных последствий потребуются силы и немало знаний. Самым быстрым вариантом решения, будет обратиться в агентство недвижимости, все сделают профессионалы, но это повлечет за собой дополнительные, порою немаленькие расходы. Многие не хотят нести дополнительные расходы, кто-то побаивается обращаться к риелтору, кто-то из-за каких-либо личных убеждений решают продавать сами. При решении продавать самостоятельно и быстро, не обращаясь к специалистам необходимо понимать, что:
- высок уровень юридического риска. Ведь мало кто обладает достаточными юридическими знаниями в области регистрации сделок с недвижимостью;
- предстоит приложить не мало психологических усилий. Необходимо быть морально готовым к общению с разными людьми, порой даже не вполне адекватными;
- стоимость квартиры будет приблизительная и зачастую не объективно завышенная. Обывателю очень тяжело объективно оценить свою квартиру, что сильно влияет на время продажи;
- отсутствуют дополнительные расходы. Это наверно единственный приятный момент при самостоятельно продаже.
Для того, чтобы быстро и правильно продать квартиру существует некий алгоритм продажи, если чётко его придерживаться, то гарантирован успех.
1. Оценка квартиры
Для объективной оценки, необходимо понимать, что это недвижимость и ее надо продать. Покупателю без разницы что она дорога продавцу, что в квартире было много прожито, ему надо купить квартиру, а не воспоминания предыдущих хозяев. Для получения приблизительной стоимости квартиры необходимо ознакомиться с тем, по какой цене продаются аналогичные квартиры. Они должны быть в этом, либо в подобном районе, в таком же состоянии, таких же параметров. После выявления цены, для быстроты продажи, стоит сделать запас на торг, снизить на 5-10%, но в первоначальной цене это не отображать. Уж так повелось, что люди очень любят торг, распродажи и скидки.
2. Подготовка квартиры
Если есть возможность, то освободить квартиру от мебели и вещей. Пустые квартиры смотрятся выигрышнее, продаются гораздо быстрее, ведь покупают в первую очередь квадратные метры. С психологической точки зрения, пустую квартиру рассматривают как свою будущую, мысленно расставляя свою мебель, захламлённая мебелью и прочим квартира отталкивает, потому что наполнена чужими вещами. Если это невозможно, то обязательно надо сделать генеральную уборку, квартира должна напоминать номер в отеле перед заселением. Никаких посторонних запахов в квартире быть не должно, не стоит перебарщивать с освежителем, перед показом. Не надо забывать про подъезд, никто не купит шикарную квартиру, в загаженном подъезде. Стоит по возможности навести там порядок.
3. Эффективная реклама
Для того, чтобы быстрее продать квартиру стоит задействовать все возможные рекламные каналы, начиная с «сарафанного радио», (о продаже должны знать все, соседи, родственники коллеги по работе) заканчивая топовыми досками объявлений. Для хорошей рекламы необходимо сделать качественные фотографии и продающий текст. Информация должна быть точной и правдивой, без лишней воды и преувеличений. Это позволит отсечь ненужные звонки и в последствии пустые показы. Стоит помнить, реклама-двигатель торговли, и уделить ей должное внимание.
Адекватная цена, подготовленная квартира, реклама — вот три составляющие быстрой и успешной продажи квартиры. Есть технические моменты, такие как наличие юридически грамотных документов, они должны быть, без них не продать квартиру ни быстро, ни медленно, не продать вообще. Составление и подписание договора купли продажи его регистрация в реестре, это тоже дело техническое. Составление договора, при отсутствии умения его составить, лучше доверить профессионалам, эта услуга стоит дешево. Регистрация в реестре происходит по срокам, указанным в законе, её не ускорить. Поэтому стоит сделать упор на три вышеперечисленных пункта, только от этого зависит быстрота продажи, все остальное дело техники.
Автор: www.bulgariastreet.ru
