Не мудрено, что все мы хотим продать свой дом или квартиру по максимально выгодной цене. Но не все мы знаем, как сделать так, чтобы это стало возможным. Есть ряд факторов, которые на это влияют. И ваша удача зависит от того, насколько внимательно вы к этому отнесетесь. Давайте разберем самые основные моменты, на которые мы должны обратить внимание.
В первую очередь надо позаботиться о правоустанавливающих документах, а также подготовить документ на предмет отсутствия долгов по жилищно-коммунальным платежам. Важно! Перечисленные документы подготовьте заранее, до того, как у вас появится покупатель, чтобы ему не пришлось ждать. Как правило, покупатель любит, когда сделка происходит быстро. И это может сыграть решающее воздействие на то, что предложенная вами цена будет его устраивать.
Обращаем внимание на то, что цена на недвижимость зависит от времени года. Летом обычно наблюдается снижение цен. Сделку лучше отложить до осени, когда бывает объем рынка и более высокие цены. Примерно такая же картина может быть и весной.
Очень большое значение имеет то, как вы преподнесете свой объект, то есть презентация вашей недвижимости. Вы должны сделать подробные фотографии дома (квартиры). Чтобы комнаты на фото получились светлыми и просторными, сделайте их днем в ясную погоду. Если сами в этом не особо разбираетесь, попросите кого-нибудь, кто умеет подобрать нужный ракурс. При этом необходимо сделать так, чтобы на фото выглядело не лучше и не хуже, чем в реальности. Для вас не выгодно, чтобы покупатель разочаровался, увидев, что на фото было лучше, чем на самом деле. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши фото как можно максимально отвечали действительности.
Акцентируем внимание на мебели. Если в доме есть развалившаяся мебель, то лучше его убрать, поскольку будет только отпугивать покупателей. Однако если сохранилась хорошая мебель, его не трогайте. Вы можете включить эту мебель в общую цену, при этом вероятность выгодной продажи вашей недвижимости несколько возрастет.
Есть довольно распространенное мнение среди риелторов, что хорошо обустроенная гардеробная придает большой успех в продаже дома или квартиры. Если нет гардеробной, а есть кладовка, то можно эту кладовку переделать в гардеробную. Все расходы окупятся при продаже недвижимости, возможно даже сверх того.
Конечно же, в доме должен быть наведен порядок. Очень глупо на этом лениться. Вы должны произвести хорошее впечатление. Уберите пыль ото всюду, разберите нужное и ненужное. Если некогда этим заниматься, приведите рабочих, сделайте что угодно, но не показывайте покупателям беспорядок в доме. Ни в коем случае не допускайте, чтобы в доме несло запахом сырости. Обязательно надо проветрить перед приходом потенциальных покупателей, можно поставить хорошо пахнущие цветы или хотя бы кофе заварить.
Много тратиться не надо. Можно обновить обои, если старые плохо выглядят, краски и т. п.
Будьте приветливы, доброжелательны, открыты и честны в торговле. Отметьте, что снижать названную цену не будете, потому что дом именно того стоит. Если интересовались другие покупатели, можно это вставить в разговор при удобном случае. Не показывайте, что причина вашего переезда – это то, что вам здесь не нравится. Вас вынудили обстоятельства.
Автор: www.bulgariastreet.ru