Все мы не лишены желания продать как можно дороже, а купить дешевле рыночной стоимости. Это наша человеческая сущность. В этой статье написаны основные правила, которыми стоит руководствоваться, для того чтобы продать квартиру выгодно.
Начнём с того, что в первую очередь нужно физически подготовить квартиру к продаже, то есть придать ей товарный вид. Что это значит? Это значит, что, конечно, её нужно убрать, вынести весь так называемый хлам. Если квартира нежилая, и мебель не в лучшем состоянии, то желательно вывезти всю мебель. Оставляем только шторы, гардины в хорошем состоянии, так как они создают определённый уют и красоту.
Очень желательно, перед приходом покупателей, убрать на лестничной площадке, и если вы не считаете это ниже вашего достоинства, в лифте и подъезде, согласитесь, что чистый подъезд оставляет очень хорошее впечатление о доме.
Для того чтобы выгодно продать квартиру, нужно изучить ситуацию на рынке, и знать стоимость аналогов вашей квартиры, для этого вы можете проанализировать цены на похожие квартиры в вашем регионе на доске бесплатных объявлений о продаже недвижимости и, кстати, там же можете разместить своё объявление о продаже.
При посещении покупателей, желательно ненавязчиво задать им несколько вопросов, чтобы понять, для чего или кого они покупают квартиру и какие их основные приоритеты. К примеру, для семьи с детьми, большое значение имеет развитая инфраструктура, близкое расположение садика, школы, спокойные соседи, в то время как какому-нибудь творческому молодому человеку, будет очень важен красивый вид из окна. Исходя из этого, подчёркивайте ваши явные преимущества перед другими, схожими квартирами. Но, конечно, существуют и общие плюсы, которые помогут продать квартиру дорого: хороший район, не первый не последний этаж, чистый подъезд, близость метро, продуктового магазина и т. д.
Не мешало бы также юридически подготовить квартиру к продаже. Нужно заранее проконсультироваться, какой пакет документов необходим для того, чтобы продать квартиру. Соответственно подготовить эти документы, и по возможности снять с регистрации тех жильцов, которые зарегистрированы в этом объекте недвижимости.
Всё это может положительно повлиять на то, чтобы покупатель остановил свой выбор именно на вашей квартире!
Продажа квартиры требует индивидуального подхода. Если вы хотите продать квартиру по наиболее благоприятным для вас условиям, то к этому нужно подойти очень серьёзно. Если вы захотели продать квартиру без агентов и прочих организаций, то вся ответственность ляжет только на вас.
И даже если что-то будет неправильно, то виноваты будете вы. В последнее время сделка между продавцом и покупателем напрямую, без посредников, уходит в прошлое. Для такой сделки уходит много времени, а для занятого человека это просто невозможно. Большинство людей выбирают современный, хоть и далеко не дешёвый, путь – услуги риэлтерских фирм.
Сначала вам нужно выбрать агентство, например, через объявления в газетах или в интернет. Конечно же, лучше выбирать большие фирмы, но и здесь небольшой риск остаётся. Отобрать нужно несколько фирм и проехаться по их адресам. Там вы ознакомитесь с ценами и со всеми условиями и уже выберите подходящий для вас вариант. Самым оптимальным вариантом будет совет от ваших знакомых, друзей или родственников. Они уже проходили через это агентство, и им понравился результат их работы. А возможно они посоветуют, куда категорически нельзя обращаться. Если уже ваш выбор остановился на одной фирме, то вам следует ознакомиться с условиями и схемой работы этой организации.
Во всех агентствах цены абсолютно разные. И могут существенно отличаться друг от друга. Люди думают, что чем дороже, тем и лучше. Так, то оно так, но не всегда. Существуют маленькие агентства, которые только обосновались. Они борются за клиентов и могут намеренно снижать цены на свои услуги. Но тут есть и минусы. Во-первых, у таких фирм небольшая клиентская база, а во-вторых, неопытность тоже может привести к плачевным результатам для вас. В среднем гонорар за услуги риелтора для вас составит около 3 - 5% от общей суммы сделки. Сумма далеко не маленькая, но так снижается риск быть обманутым, либо ещё каких-то неприятных результатов сделки.
Цену на свою квартиру устанавливаете вы сами. Но она не должна быть завышенной по сравнению с аналогичными квартирами. Если вы затрудняетесь в цене, то можете пригласить специалиста, который грамотно оценит все преимущества и недостатки вашего жилья и чётко поставит цену, которую вы можете изменить, если она вас не устроит.
Главный фактор вашей сделки – уточнение всех деталей и мелочей. И тогда вы можете рассчитывать на хороший результат.
Автор: www.bulgariastreet.ru