Все мы с вами прекрасно понимаем, что любому человеку хотелось бы оценить свою квартиру и вообще своё имущество максимально дорого, чтобы получить максимальную выгоду от своей продажи. Но всё же мы решаем две задачи. Первая задача получить выгоду, и вторая задача всё-таки квартиру продать. Если ошибётесь в оценке, то у вас возникает риск квартиру не продать либо продать её дёшево.
Далее расскажем о наиболее частых ошибках, которые допускают собственники при оценке своей квартиры.
Ошибка №1. Убеждение, что рынок недвижимости и цены стабильны.
Очень часто наши с вами сограждане считают, что цена квартиры стабильна. Если он в своё время купил её (пять лет назад) за определённые деньги, то эти же деньги он хотел бы выручить и сегодня. Но наш с вами рынок всё-таки нелинеен, наш с вами рынок недвижимости движется достаточно широко и с хорошей амплитудой. Если говорить, допустим, о 2008 году, то в этом году был пик цен на рынке недвижимости. Далее произошёл кризис, цены рухнули и практически до 2010 года цены двигались вниз. В 2010 году снова пошёл рост, который шёл до 2014 года. В 2014 году очередной кризис и т.д. Поэтому оценивать квартиру по цене, которая была даже месяц назад бессмысленно. Оценивать квартиру нужно сегодня и сейчас.
Ошибка №2. Накручивание на цену продажи квартиры стоимость ремонта.
Да, частая ошибка. Мне хочется продать свою квартиру максимально выгодно. Я делаю в ней супер ремонт. И выставляю квартиру со стоимостью ремонта. Само по себе мероприятие (сделать самый классный ремонт) неразумно. Почему? Никто не будет покупать ваш ремонт за те деньги, которые вы вложили. Никто не будет покупать ваш ремонт по себестоимости и по количеству понесённых затрат. Максимум, что вы можете получить с вашего ремонта — это 25-30% от понесённых расходов. Да, ваша квартира будет выгодно отличаться от аналогов. Да, ваша квартира будет более привлекательной для покупателей, но не более.
Ошибка №3. Оценка от встречного варианта.
Что это означает? Очень часто мы вами продаём квартиру и покупаем что-то взамен. И ошибка заключается в следующем. Собственник квартиры смотрит, чтобы ему хотелось приобрести, прикидывает цены, а потом смотри какая у него доплата. Вычитает из стоимости встречного варианта свою доплату и у него получается стоимость его квартиры.
Что можем сказать по этому поводу? Если вы продавец, то веда имеет смысл ставить себя на сторону покупателя. А теперь скажите, если вы покупатель, то вам действительно важно знать чего и где не хватает у продавца. Вы просто поднимитесь и пойдёте искать другую квартиру, но не будете её покупать в три дорого только потому, что у продавца не хватает денег на встречный вариант. Не хватает, займи или подыщи себе вариант подешевле. И покупать твою квартиру будут по-рыночной стоимости.
Следующая ошибка. Оценка из расчёта цены квадратного метра.
Самое частое заблуждение оценивать свою недвижимость по квадратному метру. Любой оценщик вам скажет, что средняя цена квадратного метра — это некая такая условная величина. И если вы сами даже предположите, что в одном и том же месте, в одном и том же районе может стоять, извините, деревянный барак и рядом стоять прекрасная элитная многоэтажка, то там не может квадратный метр стоить одинаково. Даже больше вам скажем. Если вы в доме одного типа, на одном этаже есть две квартиры одинаковой площади, но одна квартира, извините с тараканами и смотрит на помойку, а вторая вся в золоте и смотрит на красивую реку и сосновый бор, то стоимость в них квадратного метра, а также их собственная стоимость будет отличаться. Поэтому вычислять стоимость своей квартиры по квадратному метру неразумно.
И, наконец пятая стандартная ошибка. Это даже не ошибка, а устойчивый миф, который возник ещё в начале 90-х годов. И звучит он приблизительно следующим образом: мой покупателя меня всё равно найдёт, у каждой квартиры есть свой покупатель.
Что под этим предполагается? Продавец выставляет свою квартиру и ждёт своего покупателя. Предполагая, что найдётся «дурачок». Такая продажа так и называется «на дурака». Откуда взялся этот миф? На самом деле у него есть определённые и вполне себе чёткие корни. Может даже сказать откуда это все возникло. Возникло это в те времена, когда у нас с вами не было ещё никаких сайтов. Когда мы с вами жили в эпоху недостатка информации относительно недвижимости. И у нас единственным инструментом для поиска недвижимости была такая замечательная газета, если вы помните «Из рук в руки», печально в общем-то ушедший в никуда бренд. Что такое «Из рук в руки»? Это крохотными буковками маленькие строчки, которые надо было согнувшись в три погибели изучать чуть ли не с лупой, а потом идти и смотреть квартиры. Конечно, есть люди пытливые, которые сидели и изучали, а есть люди лёгкие и так сказать свободные. Они нашли одну квартиру в газете, сходили, посмотрели её, и чтобы уже не лезть никуда и ничего не искать, покупали и покупали за любые деньги.
Какая ситуация сейчас? Сейчас у нас есть масса очень удобных и хорошо структурированных сайтов, в которых есть масса объявлений по недвижимости. И в этих сайтах есть замечательная вещь, которая называется «фильтр» или «выборка». Когда забиваете стоимость квартиры, адресы квартиры, которую ищите, основные типовые характеристики и вам выдаётся список квартир с фотографиями и ценами. И вы спокойно можете отследить за какие цены, в каком состоянии продаются квартиры.
И ситуации, когда человек покупает квартиру случайно, спонтанно, что называется «на дурака» происходит всё меньше и меньше.И практически уже не существует такой ситуации, потому всё прекрасно видно. В результате мы с вами становимся умнее и разумнее. У нас масса замечательных инструментов, которыми можно пользоваться. Поэтому ждать, безусловно, можно, но это уже вопрос к вам, а сколько вы готовы ждать.
Авторство: www.bulgariastreet.ru