Продавая квартиру, многие собственники не сомневаются, что их ожидает наплыв потенциальных покупателей, желающих в живую увидеть недвижимость. Однако в действительности объявления о продаже квартир могут висеть многие месяцы, пока на них не откликнутся покупатели. Подобное развитие ситуации вызывает нескрываемое удивление у продавцов. Попробуем разобраться, почему долго не находятся покупатели на квартиру?
Завышенная цена
Причиной тому могут оказаться как банальное стремление заработать больше при продаже жилья, так и сентиментальность продавца. Многие собственники много сил и средств успевают вложить в свое жилье, прежде чем решатся продать его. Поэтому им сложно адекватно оценить стоимость своей квартиры. А в итоге никто не желает покупать их недвижимость по завышенной цене.
Чтобы выставить оптимальную цену на квартиру, нужно изучить ситуацию на рынке недвижимости в вашем городе. Также нужно учитывать такие факторы, как год постройки дома, его локацию, техническое состояние многоэтажного здания, этаж, прилегающую инфраструктуру. Квартиры одинаковой площади будут стоить по-разному, если одна находится в центре города, а другая где-то на окраине. Стоимость жилья в новостройке неизменно оказывается больше, чем в хрущевках. Квартиры на первых и последних этажах также заметно дешевле по сравнению с квартирами на остальных этажах.
Если собственнику самому никак не удается определиться с адекватной ценой, он может воспользоваться услугами специалистов, хорошо разбирающихся в особенностях местного рынка недвижимости.
Переоценка ремонта
Квартирные ремонты делаются с учетом предпочтений собственников жилья. Однако вкусы и предпочтения у каждого разные. Поэтому ремонт, который одному человеку кажется идеальным, другому покажется полной безвкусицей и крайне непрактичным. Поэтому, какими значительными не были бы вложения в ремонт жилья, включать их в стоимость квартиры при продаже не стоит. Тем более если дорогостоящие ремонтные работы проводились много лет назад. За прошедшие годы интерьер квартиры основательно поблекнет, утратив изначальный шик. Разумеется, если в квартире недавно были установлены качественные стеклопакеты, новая входная дверь, смонтированы натяжные потолки и уложен дорогой ламинат, то ее можно выставить на продажу по более высокой цене, чем аналогичные варианты с "бабушкиным ремонтом".
Некачественные фото в объявлении
Многие продавцы недвижимости недооценивают важности качественных фото, способных в выгодном свете показать их жилье потенциальным покупателем. Последние не хотят впустую терять свое время на просмотр множества вариантов. Поэтому больше внимания уделяют объявлениям с качественными фото, которые позволяют получить почти такое же впечатление о квартире, словно они уже побывали там.
Чтобы фотографии получились удачными, нужно заранее подготовить квартиру к фотосессии. Нужно провести уборку всех комнат, убрать подальше личные вещи. Во время фотосъемки не должно быть недостатка света. Если имеющийся в наличии телефон не позволяет получить качественные фото, нужно поискать среди знакомых обладателей профессиональной фотоаппаратуры.
Сложности с документами на квартиру
Если продаваемая квартира имеет какое-либо обременение, не стоит рассчитывать, что удастся продать ее быстро. Имеется в виду продажа ипотечной квартиры или недавно полученной в наследство, наличие несовершеннолетних детей в числе собственников, пропавший без вести один из прежних владельцев. Необдуманная покупка квартиры с обременением впоследствии может стать причиной крупных проблем вплоть до потери купленной недвижимости. Поэтому перед выставлением квартиры на продажу рекомендуется избавить ее от обременения, оформить все необходимые документы.
Неузаконенная перепланировка
Нередко собственники жилья во время ремонта квартиры вносят серьезные изменения в ее планировку. Причем некоторые их них могут оказаться под запретом, поскольку способны привести к нарушению целостности здания или представлять угрозу для остальных жильцов. Но даже вполне безобидные изменения планировки должны быть правильно зарегистрированы в БТИ. Иначе отвечать за них придется уже новому владельцу. А для него это дополнительные потери финансов и личного времени. Поэтому, собираясь продавать свою квартиру, лучше заранее утрясти все вопросы с перепланировкой.
Наличие квартиросъемщиков
Проживание в квартире посторонних людей не придаст ей привлекательности в глазах покупателя. Для арендаторов факт предстоящей продажи снимаемого ими жилья означает, что им нужно искать новую квартиру для проживания. Поэтому они могут намеренно портить впечатление потенциального покупателя при осмотре жилой недвижимости, пугать его рассказами о неблагополучных соседях, намеренно устраивать беспорядок в квартире. Выставляя жилье на продажу, с квартиросъемщиками надо сразу прощаться.
Неготовность к торгу
Если продавать квартиру строго по установленной изначально цене, то процесс может затянуться надолго. Желание покупателей сэкономить вполне объяснимо, поэтому нужно быть готовым хотя бы к небольшому торгу. Тем более если особенности квартиры (первый этаж, необходимость ремонта, старый дом) к этому располагают. Можно немного схитрить, изначально указав немного завышенную цену, а при общении с покупателем сразу демонстрировать свою готовность к торгу. Главное, не увлекаться, иначе высокая первоначальная стоимость жилья будет отпугивать людей.
Автор: www.bulgariastreet.ru