Всем хочется продать квартиру выгодно. Не знаем продавцов, которые говорили бы «продам за любые деньги или мне неважно за какие деньги моя квартира уйдёт». Да, бывают ситуации и бывают такие люди, но редко, которым прямо надо срочно деньги. Они готовы вроде бы за любые деньги продать, но знаете за любые, да не за любые. Всё равно хотелось бы подороже. Соответственно, самая популярная стратегия продажи — выставлю я подороже и буду постепенно снижать цены, пока не продам.
В статье не рассматриваем мифы такого рода, как на каждую цену найдётся свой покупатель или кто-нибудь да купит. Не рассматриваем ситуацию, когда адекватный продавец разумно подошёл к продаже, провёл правильный сравнительный анализ и выставляет квартиру без переоценки. Предлагаем поговорить о минусах стратегии «выставлю я подороже, а вдруг продастся».
Минус №2. Очень скоро ваша квартира уйдёт в разряд «залежалых».
Буквально через три недели ваша квартира уйдёт в разряд так называемых «залежалых». Это означает, что о ней будут в курсе все потенциальные покупатели. Они будут знать, что такая квартира есть. Они будут знать, что она не очень по разумной цене. Соответственно, чем дальше она находится в рекламе, тем больше у них поводов задавать вопросы. И уже через месяц вас будут спрашивать, а почему квартира не продаётся, с ней нет никаких правовых проблем. И чтобы вы не говорили, но осадок у покупателей всё равно остаётся. И подозрение, что с квартирой что-то не так остаётся.
Вы, конечно, будете надеяться, что появятся новые покупатели, которые выйдут на рынок с тем, чтобы купить квартиры. И увидят вашу квартиру как бы новой. Вынуждены вас огорчить. Покупатели, как правило, принимают решение о покупке не менее чем за полгода до каких-то активных действий. Другими словами, они полгода минимум уже отслеживают ситуацию на рынке. Они минимум уже полгода смотрят какие квартиры в рынке и сколько они стоят. И, конечно, они в курсе, что в рынке уже давно стоит ваша квартира. И в общем-то у них появляются те же самые вопросы к ней как и у других покупателей.
Минус №3. Покупатели наблюдая ваши снижения, надеются что снижения продолжаться.
Они с удовольствием смотрят как вы понижаете цену и улыбаются про себя. И ждут когда вы понизите ещё сильнее. Это знаете как стая волков наблюдает за измученным путником, ожидая когда можно собственно говоря приступить к трапезе. Такой знаете ли молчаливый аукцион. В среднем в результате такой стратегии «выставлю я подороже и дождусь своего покупателя», самостоятельно продающий квартиру продавец продаёт в итоге её ниже рынка. И ниже рынка достаточно серьёзно, в пределах 5-7% ниже рыночной стоимости. То есть, ниже той цены, по которой мог бы продать квартиру, если бы вышел в рынок с адекватной ценой.
Продавайте разумно и удачных вам сделок.
Автор: www.bulgariastreet.ru
